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渣浆泵营销信息
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采用不同的材料和不同的密封形式
浏览数:182  发布时间:2018-10-12

  宁波得利时(DURREX)是一家中外合资股份制企业,公司主要研发、制造流体领域中的三大系列产品:一、凸轮式转子泵,二、混合均质泵,三、均质乳化泵。产品销售遍及16个国家。凸轮式转子...

  宁波得利时(DURREX)是一家中外合资股份制企业,公司主要研发、制造流体领域中的三大系列产品:一、凸轮式转子泵,二、混合均质泵,三、均质乳化泵。产品销售遍及16个国家。

  凸轮式转子泵是DURREX经过数十年研究开发而制造的旋转式容积泵,产品的专业制造技术和加工精度达到国际先进水平。

  凸轮式转子泵的制造标准分为:食品级,化工级,普通级,油田型,特种型五大系列,产品的核心不见和密封装置,根据介质的不同特性,采用不同的材料和不同的密封形式,以满足各种物料和生产工艺流程需要。

  10、移动式泵可以吸取各种桶装物料,吸入线、根据用户要求可在泵头配置卫生级安全阀。

  由于泵在生产系统工作的原动力,技术选型尤为重要,为了达到整体系统的可靠性和完整性,客观要求配套的电机、管路、输送介质和管路的安装地形等工程因素有机的结合在一起,要求商务过程的繁杂。所以它在营销过程中需要考虑以下几个因素:

  1.在技术方面需要传递的隐性知识较多。由于泵在应用过程中从项目的立项、跟踪、订货、执行等环节,需要购销人员大量的技术服务沟通,有些市场经验知识是很难用文字来描述清楚的,这些隐性知识只有通过面对面的沟通才能达到很好的效果。例如渣浆泵选型:应考虑主要因素了解管路的特性如阻力系数等特性;输送介质的特性如比重、黏度等;电机的特性如防护等级等;设备的特性例如效率、安装方式、材质等,在整个选型的过程中涉及到了大量的不同学科、不同层次的理论、现场经验知识,即使在企业为培养一个合格泵选型应用技术人员至少也需要2.5年时间,再此状况下,为了满足用户JIT服务的需求,客观上要求制造商提供一条高接触性营销渠道。

  2.产品技术差异性大。在生产工艺确定的状况下,几乎限定了选型的结果,由于各个厂家产品差异较大且无其他替代品,要求选型技术人员从几百种规格甚至上千种中提供一种合适的型号,几乎达到了量体裁衣的要求程度;由于用户要求提供严格的复杂的技术服务以及产品的排他性,加之由于中间商和制造商的经营目标不一致,而中间商不愿增加费用来加强技术力量,所以客观上要求制造商与终端消费要充分的接触,沟通和渠道的环节越短越好。

  3.交易商务风险。泵产品在整个营销过程中,相对日用品来说而言具有交易额大的特点,设备的真实性能和设计性能是否一致成为用户最关心的因素之一,并承担很大投资风险,同时制造商也承担了货款回收的风险,双方为了降低自身风险,客观上要求产品流通的环节越少越好,并能更好的增加双方诚信度。

  4.交易谈判。在整个通用机械产品营销的过程中,为了保证交易双方的利益平衡,加之产品技术限制和相应的商务、法律限制,需要双方不断的沟通,从项目的跟踪到产品的产品交付、使用验收结束,通常不低于1.5年,客观上要求制造商和终端消费诚信度要高以及双方的信息沟通准确、及时,以利于保证用户设备技术的JIT和货款的及时回收。

  展开全部转子泵所用行业非常广泛,应用领域为:日用化工:AES,LAS,AOS,MES,K12,甘油,山梨醇,沐浴乳,护肤霜,洗发液, 洗手液,牙膏,肥皂,洗衣粉料浆等精细化工:燃料,颜料,各种浆料,化工助剂,粘胶剂,硅油,皮革油,各种胶体料等食品:巧克力、炼乳、酸奶、蜂蜜、糖浆、蔗糖、番茄汁、浓缩果汁、果酱、冰淇淋、牛奶、酵母泥浆、肉浆、果冻、调味品、酒槽、大豆蛋白、面粉浆等。造纸:聚丙烯酰胺(PAM),碳酸钙、淀粉糊,丙苯胶乳,松香,松香胶,纸浆,填料,干强剂,湿强剂,施胶剂,助留助虑剂,消泡剂,涂布,水处理化学品等。化纤:粘胶浆粥,PVA,维纶浆料,腈纶浆料,氨纶浆料,聚酯切片,涤纶,丙纶,人造纤维,功能性纤维等医药:各种膏药,浸膏,药乳液,药丸糊,糖浆,保健品,药剂等



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